在韩国做化妆品出口生意:疫情来了,单子没了,公司只剩老板一人

在韩国做化妆品出口生意:疫情来了,单子没了,公司只剩老板一人
凭仗韩国化妆品的好口碑,金昌汶公司的事务原本展开得如火如荼。不料,新冠肺炎疫情来了,订单没了,金昌汶也变成了光杆司令。 金昌汶现已遣散了职工。在疫情持续的这段时刻里,连他在内,这家原本有5个人的外贸公司,简直颗粒无收。金昌汶的公司以对华出口化妆品为主业,相较传统的外贸公司,金昌汶可认为客户供给从品牌规划、策划、宣扬、产品规划、研制、容器选取、出产包装、出口等一站式服务。凭仗韩国化妆品的好口碑,金昌汶的事务原本展开得如火如荼。但订单忽然没了。在借款垫完上游厂家的货款后,金昌汶的公司也只剩余他这个 光杆司令 。现在,凭仗着通晓中韩双语优势,金昌汶正凭借淘宝,为韩国客户进口商品,期望能熬过这段韶光。本该进入新阶段的作业被疫情改写2010年,金昌汶结业后回到韩国,由于出生在辽宁,从小游走在中韩两地,言语和文明优势让他挑选在一家外贸公司上班。起先,金昌汶地点的外贸公司以代购分销为主,将从韩国供货商那里买的热销爆品,加价卖给我国顾客,但跟着商场逐步饱满,公司渐渐转型做品牌策划、OEM、ODM及明星营销。金昌汶告知记者,许多我国客户期望能到韩国出产自己的产品,由于对韩国的状况不熟悉,往往误认为只要和一家公司对接,就可以处理从研制、出产、包装到出口一切的问题,但其实韩国的相关产业链十分细分,每家公司只专心于产业链上的某一细分环节,可以做到全产业链包揽的公司特别少。 比方有客户找到代加工工厂,说想做一个品牌,加工厂会说只担任灌装加工,或许去找容器工厂的话,容器工厂会说只担任出产容器,不担任罐装加工。所以成果是,他们找到工厂也做不出自己的化妆品。 金昌汶说。凭借言语优势,金昌汶常常被派去招待我国客户,担任前期事务的对接,包含帮客户寻觅适宜的出产工厂、包材工厂,处理产品注册、规划等一系列问题。一朝一夕,金昌汶积累了更多的上游全链条资源,也积累了自己的原始客户。2014年,金昌汶脱离公司自立门户,成立了韩国中韩商务企业KCMCOMPANY,以创始人兼CEO的身份,开端了他的榜首次创业。在原公司主营事务的根底上,金昌汶进行了晋级,将客户的需求反映到各家工厂,并将一切资源整合,为客户供给品牌策划与宣扬、产品规划、内容研制、容器选取、出产包装、出口等一站式服务。金昌汶介绍道,大部分韩国贸易公司都只担任进出口,相当于清关公司,这类公司由于对产业链与职业状况不了解,也没有方法一家一家去对接, 比起手续费,一家家的对接本钱会更加大,所以客户就会挑选像我这样的公司供给一条龙服务 。为了开辟新客户,金昌汶也常常出差去北京、上海、南京、青岛,韩国政府也常常组织海外洽谈会和线下展会,加上自有的明星资源,金昌汶的作业算得上是风生水起。2018年,金昌汶开端进入全体品牌策划打造,将更多的时刻、精力和资金投入到品牌宣扬上,除了在INS等途径做广告投进外,也和韩国多个电视台协作,把品牌植入到电视剧中,期望带来更多的曝光量,其自主规划的品牌也于当年年末在韩国面市。 创业前期基本上都是投入,至少撑到3年以上才干开端渐渐转好。比起其他中小企业来说,我由于有许多明星营销的资源,开展现已比较快了。 在出产和品宣上投入近百万资金后,依照方案,金昌汶预备在2020年要点开发新品牌,开掘更多的潜在客户,让作业更上一个台阶。但一场出人意料的疫情,打乱了他一切的方案。原本应该人山人海的明洞大街行人稀疏。图片来历:受访者供图谈了一年多的单子黄了,公司只剩老板一人 和客户从认识到正式达到协作,最快也要6个月,正常的话至少要一年。 金昌汶说,跨境协作的周期往往会比较长,交流本钱也比较高。 2018年12月底,青岛一家企业找到我,要做咱们品牌的我国总代,前前后后接洽了一年多时刻,原本立刻要组织出产了,但资金还没进来,疫情就爆发了。 金昌汶无法地对《每日经济新闻》记者说。金昌汶是在朋友的介绍下认识了这位青岛客户, 咱们在韩国和青岛面谈过许屡次,中心也微信保持联络。2019年1月,青岛客户进了榜首批货,但毕竟是一个新式品牌,刚开端在我国的销量也不是特别好,但跟着我在韩国一系列品牌包装和明星营销,也为他供给了宣扬的资料,2019年下半年,他也开辟了许多潜在的新客户,成绩比较可观,所以想要进行更深度的协作。 2019年11月份的时分,他发来信息说,现已做好了网红直播、天猫等途径营销的预备,签完合同就进行操作。 但随后,由于合同书的起草和承认等作业耽误了时刻,协作方案没能赶上 双11 。后来,由于忧虑新年前后物流停运影响出售体会, 双12 的发动方案也被推延。 再二衰,三而竭 , 代理商资金准备完,韩国这儿的出产日程也都悉数敲定,原本是资金一打进来,就立刻组织出产,成果资金还没进来,疫情就爆发了。原本认为二三月份会康复正常,但到现在也没有安稳。 金昌汶说,不仅是自己手里压着库存,青岛的代理商也压着上一年的库存。金昌汶在收到客户的预付款后,会依照订单量出产,出口发货到我国前,会收到客户剩余的货款。但疫情袭来,青岛的客户要求推延发货,甚至不发货,就没有方法收到尾款,金昌汶不得不垫支资金跟工厂结算。作为一家小型创业企业,金昌汶并没有太多的资金储藏,不得不向银行借款。要求推延发货或推延协作的,并不止青岛这一家。 OEM的事务也是相同状况,泰国、越南还有我国差不多有3、4家客户来找我,想做自己的品牌,在韩国出产(后)拿到各自国家去出售,基本上都现已挨近签约了,但疫情发生后,部分城市开端 封城 ,不能外出,就没有方法运营他们的团队,并且就算产品出产出来也很难去做出售,所以其时我国的客户就现已中止协作。原本说比及疫情完毕之后再说,但现在现已到4月份了,还得再等。 金昌汶说, 泰国和越南的客户也是如此,他们只做面膜贴单品,原本出产工厂都现已确认,可是跟着疫情延伸,也无法往前推动 。2月中旬,韩国政府要求在家作业,由于金昌汶的事务现已进入阻滞状况,无法再给职工发工资,带薪在家作业变成了无薪 度假 。2月底,复工无望,金昌汶的职工不得不另谋出路。原本5个人的公司,现在只剩金昌汶一人。(注:韩国的中小创业企业大部分都是5人以下的规划,政府会给予更多的创业资金和资源协助)订单锐减,中小工厂生计困难据金昌汶介绍,韩国化妆品工厂分为原液出产、容器出产、灌装、外包装等,从规划上分为大工厂和中小工厂,大工厂的加工出产规划包括根底护肤、彩妆、身体等多个品类,在公司知名度、客户信任度和产品品质等方面具有优势。关于中小工厂而言,由于规划小,一般只做某一品类的出产加工。此外,洗发护发染发、指甲油、面膜贴等毛利更低的品类也主要是小工厂做。 只要不赔钱,不论大单小单都会接,但也由于下单额不高,小工厂对客户数量的要求就很高,需求有连绵不断的新客户带来新订单,才干保持运营。 金昌汶说。而疫情直接冲击了订单来历。据金昌汶介绍,现在韩国化妆品工厂有3000多家,其间很大一部分是中小工厂。由于疫情,客户丢掉,中止协作,一起无法开辟新商场而导致工厂亏本,这对中小工厂的冲击是丧命的。 许多工厂都来找我要客户拉订单,可是我也没有。 金昌汶对《每日经济新闻》记者吐苦水。为了 自救 ,不少工厂开端转型出产口罩。 有客户拎着几百万现金,一手交钱,一手交口罩。 金昌汶说。但好景不长,不久,韩国政府开端对口罩出产实行管控。所以,不少工厂开端出产洗手液、消毒液。 断货之后又开端出产酒精。 金昌汶告知记者,断货的主要原因,是由于容器等原资料无法从我国进口。除了对海外客户和我国商场的依靠,让不少中小工厂更焦虑的是出产端。 大部分工厂在前一年会规划好下一年的方案。 金昌汶介绍,工厂也会做危险管控,可是由于工厂出产的原资料也严峻依靠进口,许多化妆品内容物配方质料和包装容器资料都是从我国进口,疫情之下,我国工厂的复工程度也严峻影响着韩国工厂能否正常运营。 没方法进口我国的质料,就只能以更高的价格从国内或许日本、美国、欧洲去找替代品,本钱就会大幅进步,客户也没方法承受,并且有些质料成分只要我国工厂出产。 金昌汶说,更何况,小工厂主要靠本钱与大工厂竞赛,假如本钱进步,小工厂的存活率将进一步下降。图中韩语为 化妆品出产工厂租借 。图片来历:受访者供图出口变进口,金昌汶靠淘宝 自救 化妆品卖不出去,面临库存和借款的压力,金昌汶也火急地想要找到活下去的出路。他也想过在我国使用网红直播、电商出售等方法整理库存,可是货品无法抵达顾客手中是最大的问题。好在有过明星营销的阅历,金昌汶积累了不少电视台资源。2月底,金昌汶开端跟SBS电视台协作,为他们收购电视剧拍照需求的道具。金昌汶告知《每日经济新闻》记者,电视剧拍照的道具原本是由企业资助,但由于疫情,不少企业缩短现金流出。剧组无法再拿到企业资助,考虑在韩国当地收购本钱很高 比从我国进口高出10倍,所以有剧组找到金昌汶期望他协助从我国进口所需道具。金昌汶收购的方法也很简单, 剧组拍照需求的道具品种多,比方沙发、桌子或摆件,但每种或许只需求一个,所以我没有必要跟厂家协作,基本上是直接在天猫、淘宝买,我给到剧组的报价也是通明的原价,只加手续费 。在物流不畅的状况下,金昌汶也有自己的处理方法, 我在网站上购买后,包裹先寄到山东威海,再由跟当地协作的物流公司发集装箱,经过海运抵达韩国,一天一夜就能到韩国港口,两天左右完结通关 。到3月底,金昌汶现已做了几个单子,由于履约效率高、服务好,金昌汶4月份还将连续跟更多的剧组协作。 等撑到疫情完毕,我仍是会持续做我的化妆品品牌,我的职工也会回来帮我,再熬一熬。 金昌汶说。如需转载请与《每日经济新闻》报社联络。未经《每日经济新闻》报社授权,禁止转载或镜像,违者必究。版权协作及网站协作电话:021-60900099转688读者热线:4008890008 特别提示:假如咱们使用了您的图片,请作者与本站联络讨取稿费。如您不期望著作出现在本站,可联络咱们要求撤下您的著作。 广告热线? 北京: 010-57613265,?上海: 021-61283008,?广州: 020-84201861,?深圳: 0755-83520159,?成都: 028-86612828